Proporcionar soluciones rentables de lámparas de calle para las comunidades rurales en Kenia

1Antecedentes del cliente y puntos débiles
Tipo de cliente: contratista de las administraciones locales en Kenia
Escenario de la demanda: Instalar 200 farolas solares en zonas rurales remotas para hacer frente a los riesgos de seguridad y tráfico causados por la falta de iluminación nocturna
Puntos principales de dolor:
El presupuesto es limitado y el coste global debe controlarse
La capacidad de mantenimiento local es débil y se requiere que los productos tengan una larga vida útil y una baja tasa de fallas
La estación de lluvias es frecuente, por lo que se requieren diseños impermeables y anticorrosivos
2Nuestras soluciones personalizadas
Selección de productos
Modelo: SolarMaster-80W (diseño dividido)
Parámetros clave:
Panel fotovoltaico de silicio monocristalino de 80 W (tasa de conversión ≥23%)
12Batería de litio y fosfato de hierro de 1000 mAh (vida útil ≥ 2000 veces)
Grado de protección IP67, funcionamiento en un amplio rango de temperaturas de -30°C a 60°C
Ventaja diferenciada:
El diseño modular permite reemplazar la batería por separado, reduciendo el costo de mantenimiento en una etapa posterior
Estrategia de optimización de costes
La adopción de la consolidación del transporte de carga marítima (LCL) ahorra el 15% de los costes logísticos
Proporcionar un 10% de piezas de repuesto (como baterías, fuentes de luz LED) para reducir el tiempo de espera de inactividad
Apoyo a la localización
Realizar una formación de instalación en colaboración con los ingenieros locales
Proporcionar manuales de instrucción bilingües en inglés y swahili
3- Verificación de los logros y datos
Efectos después de la instalación:
La iluminación cubrió una carretera principal de 3 kilómetros, y la tasa de criminalidad disminuyó en un 40% (informe oficial del cliente).
18 meses consecutivos de funcionamiento sin fallas (a partir de diciembre de 2023)
En comparación con las lámparas municipales tradicionales, ahorra alrededor de $28.000 en electricidad y costos de mantenimiento al año